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硬件创业公司如何摆脱低毛利走上人生巅峰

发布时间:2019-08-15 20:02:21

  现在做硬件和过去不同了。

  过去所谓的 硬件生意 就是卖一些中国制造的小配件,获取百分之三十的毛利。数以百万计的人们手工制造这些小配件,虽然这些东西都是有专利权的,但仍然很快就会被取代,18个月后,总会有更新更好的配件出现。似乎总是这样,一个规模较大的公司总是有更强的经济实力以及执行力,他们能以较低的成本价来制造出较好的产品,因而能够赚得更多的钱。创业者总是很紧张,担心出现更强大的对手来抢占市场份额。这些公司的结局往往是利润越来越低,最后淡出市场。让我们以Jawbone为例分析这种情况。

  Jawbone大概在市场上活跃了16年。他们主要推广两款产品,分别是蓝牙耳机和便携蓝牙音箱,价值数十亿美元。这两款产品吸引了两位顶级设计师加盟他们的团队(Yves Behar 和 Sameer Samat)。Jawbone已经从世界上最好的投资者(Sequoia Capital, Andreessen-Horowitz, Kleiner Perkins 和Khosla Ventures)手中募集到足够多的资金。

  如果你公司的商业模式已经有成功案例在先,那投资者们会更愿意为你投资。然而,为什么在新兴硬件公司已经创下无数IPO记录的当下,这样一家走得更早更远的公司却在挣扎之中?

  Jawbone是一个传统的硬件公司,他们产品线不甚协调且品牌缺乏竞争力。几乎没有消费者会认为Jawbone是 世界上最好的X ,因为Jawbone的产品如音箱、耳机和健身追踪器之间并没有联系,因此用户认知度不强。Beats品牌只专注于音乐领域,Fitbit品牌只专注于健身领域,与这些品牌相比,Jawbone的业务让人感觉很分散。

  那么,当下成功的硬件公司如GoPro, Arista, Fitbit, Nest, Dropcam, Zayo和 Oculus有什么与众不同之处?

  他们有一个共同点,就是披着硬件公司的外衣,做着软件公司的事儿。每一个做硬件上市的公司,实际上都是软件公司。他们的研发方向是产品和业务的智能化。虽然他们的产品以硬件形式呈现,但几乎所有的公司,都有比硬件工程师更多的软件工程师。

  软件对于产品的形成至关重要,在竞争中也更有优势。软件技术很难去复制,并且成本很高,软件也有机会与消费者进行更多的交流,因此能够帮助打造品牌的影响力。我们团队新建立的硬件业务有三种不同的盈利模型。

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